丨“畜牧飼料產(chǎn)業(yè)青年創(chuàng)業(yè)家專題論壇”嘉賓觀點（有節(jié)選）丨

2018年12月9日上午，畜牧飼料產(chǎn)業(yè)青年創(chuàng)業(yè)家專題論壇中，王洪燕董事長做為受邀嘉賓，參與了專題討論。

主持人：

易敢峰博士 ?大北農(nóng)神爽水產(chǎn)集團董事長

論壇嘉賓：

王春平 ?亞太興牧總經(jīng)理

王洪燕 ?瑞孚集團董事長

鄒新華 ?播恩集團董事長

邱嘉輝 ?禾豐集團副總裁

陳文斌 ?湖南百宜董事長

播恩集團鄒新華董事長做了《創(chuàng)業(yè)家精神對產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的影響》的主旨演講后，主持人易敢峰博士提出了3輪問題。

問：

在創(chuàng)業(yè)的過程中，必須要有獨特的的價值觀，那么重構(gòu)價值主張，重構(gòu)價值鏈，核心是好的的產(chǎn)品和技術(shù)，那么請問企業(yè)家們，你們在開拓中的獨特價值主張是什么？

答：

王春平： 亞太興牧生產(chǎn)的N-氨甲酰谷氨酸（NCG）產(chǎn)品獨特，具有獨特的價值觀。創(chuàng)業(yè)需要的是，第一是嚴(yán)謹(jǐn)，第二是樂觀的創(chuàng)業(yè)態(tài)度。

王洪燕：核心價值觀要深刻洞察客戶需求，以客戶需求洞察為開始，以客戶滿意為結(jié)束，推動技術(shù)和產(chǎn)品走向市場。

鄒新華：理想、行動、擔(dān)當(dāng)、客戶價值。

邱嘉輝：堅毅才能挺到最后，堅毅是企業(yè)家能堅守到最后的特質(zhì)，愛與責(zé)任能讓企業(yè)走得更遠。

陳文斌：一、空杯的心態(tài)；二、認(rèn)識自己，最大的競爭對手其實就是自己。認(rèn)清自己的長板在那里，而不是彌補自己的短板。第三、擁抱變化。

問：

創(chuàng)業(yè)過程中最大的痛苦是什么？

答：

邱嘉輝：當(dāng)年雞屠宰廠虧損，不知道怎么解決，堅毅就是那時候鍛煉出來的。最黑暗的時候工廠虧了一千多萬，從谷底走出來，現(xiàn)在做到4.5億。快樂就是招聘面試了40多位老總，培養(yǎng)了團隊，看到他們的進步，感到很快樂，其中有11個已經(jīng)成為事業(yè)的合作伙伴。

王洪燕：我們好像沒有經(jīng)歷過多少痛苦，在我們創(chuàng)業(yè)初期6個股東，股權(quán)比較分散，“千斤重擔(dān)人人擔(dān)，人人擔(dān)子都不重”。另外我們當(dāng)年50萬起家，第一年就贏利70萬，企業(yè)發(fā)展到今天一直比較順利。從另一個角度重新思考下的話，可能沒有痛苦也是目標(biāo)不夠有挑戰(zhàn)性。企業(yè)經(jīng)營過程中，經(jīng)營管理是需要科學(xué)地去學(xué)習(xí)的。過去15年的順利，積累了今天的小有所成。今后的發(fā)展需要設(shè)立更遠大的目標(biāo)，培養(yǎng)更強大的團隊，走目標(biāo)引領(lǐng)下的科學(xué)發(fā)展企業(yè)道路。

鄒新華：創(chuàng)業(yè)起步艱難，理想不被理解很痛苦；賣飼料不被人理解，人與人之間不被尊重的感覺也很痛苦；對家人陪伴不夠，這是三大痛點。

? ? ? ?快樂的三個方面，第一是播恩在不斷增長，業(yè)績超過部分上市公司。第二是團隊在成長，播恩的文化體系、核心價值觀被認(rèn)可。三是客戶增長，30%客戶賺到千萬以上。

陳文斌：快樂是從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型做了股東，從技術(shù)做到管理。2014年轉(zhuǎn)型做教槽料，成立了體系內(nèi)的公司，總公司下面的分公司，用3個人和160家企業(yè)合作做教槽料。

王春平：痛苦和快樂伴隨產(chǎn)品的研發(fā)而進行，我是技術(shù)出身，沒有銷售和管理的背景。

問：

在新的環(huán)境中如何運用新的思維？

答：

王洪燕：我們會把合作作為我們發(fā)展的一個路徑，但合作是有前提的，要么我們拿資源來交換價值和能力，要么我們拿價值和能力來交換資源。我聽《華為基本法》的主編黃衛(wèi)偉老師講到“創(chuàng)業(yè)和成長的區(qū)別是什么？”的時候，他說，“創(chuàng)業(yè)是以機會主義和生存為驅(qū)動的，成長是以長期的戰(zhàn)略意圖和長遠目標(biāo)為驅(qū)動的，如果一直沒有以長期的戰(zhàn)略意圖和長遠的目標(biāo)為驅(qū)動，那就一直沒有走到成長的起點上?！蔽覀€人非常認(rèn)同這個觀點。瑞孚擅長做好豬的飼料和豬的營養(yǎng)。短期目標(biāo)是斤豬飼料成本最低，最終是斤豬成本最低和斤豬效益最大。聯(lián)系合作來看，在我們的客戶端即養(yǎng)殖終端，除了像溫氏、牧原等大的集團公司，他們的養(yǎng)殖場可以自建自己的營養(yǎng)中心。但很多養(yǎng)殖企業(yè)，自建營養(yǎng)中心是比較困難的，因此，我們不只是給他們提供飼料，還以產(chǎn)品為載體，滿足他們豬的營養(yǎng)需求和依靠人才和技術(shù)降本增效需求的，相當(dāng)于幫助這些養(yǎng)殖企業(yè)建設(shè)營養(yǎng)中心了。以此展開深度合作，我們也在做一些嘗試。另外也嘗試一些有能力的團隊的合作。

邱嘉輝：互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)讓普通人的信息更全面充分，核心競爭力夠不夠是最關(guān)鍵的，但和消費者連接的時候，互聯(lián)網(wǎng)思維不錯。互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)牧企業(yè)中目前還沒有特別成功的案例，這是一個特殊的行業(yè)，有自身特殊的基因。不能一味地追逐追熱點。想好自己想要什么，想做什么，才是最重要的關(guān)鍵。當(dāng)然也不能固步自封，要關(guān)注時代的趨勢，電商和互聯(lián)網(wǎng)很重要，但在目前這個時候，踏踏實實做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，做好質(zhì)量，和客戶做朋友最重要。東西好，姿態(tài)低一點，沒有關(guān)系。如果不能單槍匹馬的闖的話，就依靠大樹，做好細分市場。

陳文斌：小而美，精而專的企業(yè)一樣可以生存得很好，1、企業(yè)要的是毛利，跑贏同行。2、關(guān)注新產(chǎn)品的市場占有率。3、關(guān)注核心員工的工資。4、和薪酬無關(guān)的費用每年必須下降。

? ? ? ?利他共贏，合作共生的三大驅(qū)動力：1，人；2，研發(fā)；3，銷售。三大平臺思路：打造飼料行業(yè)的富士康，打造飼料行業(yè)的硅谷，打造飼料行業(yè)的聯(lián)邦合伙。

王春平：以產(chǎn)品和服務(wù)為中心，整合資源，其他東西是工具，核心的東西是自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

鄒新華：互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具，拉近了企業(yè)與客戶，企業(yè)與企業(yè)，人與人之間的距離，對管理產(chǎn)生沖擊。播恩應(yīng)對的方法是極致（產(chǎn)品做到極致，產(chǎn)品經(jīng)理做總裁的會越來越多），簡單（把所有的資源和理念做到一個地方去），平臺（讓相關(guān)者在這個平臺上共生共贏），快（快文化，天下武功唯快不破）。

圖：上海亙泰集團優(yōu)久公司總經(jīng)理王麗娟博士

王麗娟博士提問：

關(guān)于創(chuàng)業(yè)家特質(zhì)的問題，促使您從CTO到CEO的角色轉(zhuǎn)換過程中的關(guān)鍵因素是什么？

王洪燕回答：

首先感謝股東的信任，讓我從CTO轉(zhuǎn)換成CEO；此外，也是我本人的愛好所致，我以前熱衷于做一個技術(shù)專家，但我現(xiàn)在很喜歡做一個企業(yè)家，雖然會面臨很多的挑戰(zhàn)，但這真是我喜歡的。企業(yè)家有機會組織勞動、知識和資本創(chuàng)造更大的價值。如果現(xiàn)在讓我在CTO和CEO之間做一個選擇的話，我會選擇放棄CTO職位，目前公司技術(shù)方面交給團隊在做，因此，更大的挑戰(zhàn)，請交給CEO。